Что такое фандрайзинг для благотворительных и социальных проектов

Если на развитие бизнеса деньги можно найти сегодня без особого труда, то для реализации и продвижения некоммерческих проектов обычные схемы могут не сработать. Средства изыскивать гораздо труднее, если потенциальные инвесторы знают, что заработать на таком проекте не удастся. В такой ситуации стоит использовать фандрайзинговые технологии. Если вы ничего не слышали о таком понятии, как фандрайзинг, что это простыми словами, мы постараемся объяснить.

Что такое фандрайзинг

Название фандрайзинга в переводе с английского дословно означает «привлечение финансирования» (или, еще проще, «сбор средств»). Под этим понятием подразумевают полноценную стратегию, целый комплекс мероприятий, направленных на реализацию того или иного некоммерческого проекта.

Чаще всего, считается, что это сбор денег для социальной или благотворительной акции. Однако в действительности фандрайзинг нужно рассматривать гораздо шире. Ведь это не просто финансовые средства, но и другие ресурсы – люди, транспорт, помещения, предоставление тех или иных сведений и так далее.

Заниматься фандрайзингом может и обычная компания, занятия в сфере бизнеса, но направляющая свои ресурсы на решение каких-либо социальных задач. Нередки ситуации, когда такая компания обращается к помощи фандрайзинговую организацию, которая использует в работе весь спектр инструментов, начиная от  маркетинга и заканчивая психологией.

Задачи и виды фандрайзинга

Многие НКО, в основном, работают с привлечением механизма фандрайзинга, хотя и не подозревают об этом. Например, широко практикуется волонтерский фандрайзинг в социальной работе – это значит, что здесь, в первую очередь, задействована работа волонтеров, то есть, человеческий ресурс.

Различают две классификации фандрайзинга. Он разделяется на:

• внешний – когда НКО (в частности, благотворительного фонда) привлекает к работе независимую фандрайзинговую компанию;
• внутренний – когда специалисты НКО самостоятельно занимаются фандрайзингом, находя средства и ресурсы.

Вторая классификация так же понятна. Это:

• фандрайзинг оперативный (ресурсы изыскиваются на текущие расходы, беспланово);
• фандрайзинг проектный (ресурсы изыскиваются для какой-то конкретной цели или проекта).

Нетрудно догадаться, что проектный фандрайзинг всегда более результативен, поскольку в этом случае перед НКО стоит понятная задача, которую нужно решить.

Фандрайзинг всегда строится на некоммерческих принципах, что отражается и на его основных задачах. К ним относятся:

• публикация сведений о проекте, предоставление полезной информации о нем;
• поиск новых благотворителей и работа с уже существующими;
• сбор пожертвований;
• подбор исполнителей-волонтеров;
• решение организационных задач по подготовке и реализации проекта.

Сотрудники, занимающиеся фандрайзингом, должны полностью разработать схему работы над проектом и точно вычислить ту целевую аудиторию, которая гарантированно отзовется на призывы, сможет предоставить те ресурсы, которые необходимы.

Методы фандрайзинга для привлечения ресурсов

Фандрайзинг активно используется в самых разных сферах. Это, прежде всего, социальная работа – помощь больным и малообеспеченным людям. В сфере культуры это может быть поддержка театров, сельских домов культуры, библиотек, музеев. Спортивный фандрайзинг подразумевает помощь спортивным командам и финансирование соревнований. В научной сфере – поддержку ученым, исследовательским институтам и центрам.

Для того чтобы привлекать финансирование и прочие ресурсы, используются самые разные способы. Так, методы фандрайзинга для благотворительности включают в себя:

• установку коробок и ящиков для пожертвований;
• социальную рекламу в СМИ, на телевидении;
• рассылки писем с обращениями;
• проведение благотворительных мероприятий;
• установление партнерских отношений с представителями бизнеса;
• обзвоны людей с просьбами о помощи;
• интернет-рассылки, отправку СМС;
• работу в социальных сетях.

Специалисты-фандрайзеры стараются заинтересовать людей, умеют работать с ними, стараются максимально охватить целевую аудиторию и всегда нацелены на результат. При этом они умеют быть благодарными и понимают, насколько ценно удержать каждого пожертвователя, сделать сотрудничество с ним долгосрочным.

А вы когда-нибудь занимались фандрайзингом? Расскажите нам о своем опыте, а наш сайт готов быть и в дальнейшем полезным для различных благотворительных целей.